在轟轟烈烈的 Prime Day活動收官一周后，亞馬遜官方終于在近日公布總戰(zhàn)績。

結(jié)果，讓人很意外。

此前，幾乎所有跨境賣家都在問一個問題，今年亞馬遜會員日銷量到底怎么樣？

有人說，“爆了爆了，單量沒爆，廣告爆了！”

有人說，“一般，銷量就比平時多了兩三倍。”

有人說，“活動第一天，多條鏈接就斷貨了，庫存?zhèn)浔Ｊ亓耍静粔蛸u的。”

到底誰在說真話，誰放煙霧彈？跨境電商圈也在上演大型羅生門，眾說紛紜，撲朔迷離，但真相只有一個：

根據(jù)多家公司對會員日調(diào)查追蹤的數(shù)據(jù)和亞馬遜最新公布的戰(zhàn)報來看——

2022Prime Day，應該還是被低估了。

跟預期相悖的2022Prime Day大數(shù)據(jù)，留給我們的除了驚喜、遺憾、不甘外，還有下半年旺季備貨運營的一些思考和方向。

史上“最冷”會員日，創(chuàng)造史上最高銷售額

2022年，已經(jīng)連續(xù)舉辦七個年頭的亞馬遜會員日，第一次在中國賣家這坐了“冷板凳”。

猶記得今年會員日時間一敲定，氛圍就與往年大不相同，在各大媒體論壇，賣家充分發(fā)揮語言“藝術(shù)”，表達對會員日的不看好。

除了嘴上說不干，很多賣家在行動上也選擇了“躺平”。

盡管亞馬遜官方從4月起就開始各種政策鼓勵賣家做好發(fā)貨準備，但大量中國賣家還是選擇保守備戰(zhàn)，減少發(fā)貨量，直接導致許多跨境電商物流企業(yè)創(chuàng)下亞馬遜會員日最低發(fā)貨紀錄。

然而，根據(jù)結(jié)果來看，最不被看好的Prime Day，卻創(chuàng)造了亞馬遜多個史上“最高”銷售記錄：

1、最高銷售額。

在今年 Prime Day 活動期間，美國在線零售總額達到?120 億美元，與去年的110億相比，高出 8.5%。（?數(shù)據(jù)源于Adobe 數(shù)字經(jīng)濟指數(shù)）

2、最快銷售速度。

在為期兩天的促銷活動中，美國每分鐘購買了超過 60,000 件商品，而在全球范圍內(nèi)，這一數(shù)字達到每分鐘 100,000 件。?（亞馬遜官方數(shù)據(jù)）

3、最高商品銷售件數(shù)。

Prime Day 促銷活動售出超過3 億件商品，高于2021 年的約 2.5 億件。（亞馬遜官方數(shù)據(jù)）

總銷售額創(chuàng)紀錄增長，物價上漲必然是第一推手，但再結(jié)合創(chuàng)紀錄的總訂單數(shù)量來看，今年P(guān)rime Day的銷售表現(xiàn)確實超出預期。

為什么，最終結(jié)果與現(xiàn)實預期背道而馳？

這可是2022年，宏觀層面，油價飆升、美國加息，歐美通脹這個雪球越滾越大不見頂；微觀上，整個上半年，銷售增長乏力，賣家出貨表現(xiàn)普遍不溫不火。

但根據(jù)更進一步的買家調(diào)查和訂單數(shù)據(jù)分析來看，正是歐美通脹高壓，才“促成”了Prime Day銷售的創(chuàng)紀錄增長。

在賣家眼里，今年的亞馬遜Prime Day宛如雞肋骨，食之無味，棄之可惜；但在持續(xù)承受物價高漲壓力的消費者眼里，一年一度的亞馬遜大促，無疑是久旱逢甘霖。

來看今年P(guān)rime Day 訂單的幾個關(guān)鍵變化：

1、訂單高度集中。

大家還記得去年的黑五、網(wǎng)一嗎？大量消費者選擇提前購物，導致真正的大促日訂單出現(xiàn)下滑。

今年的會員日則完全不同，根據(jù)Adobe 數(shù)字經(jīng)濟指數(shù)顯示，活動開始第一天，美國所有電子商務網(wǎng)站購買額達到?60 億美元，成為今年迄今為止美國網(wǎng)購支出最繁忙的一天，超過去年感恩節(jié)的 51 億美元銷售額。

盡管在大促開始前，就有包括亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特在內(nèi)的零售巨頭在做系列預熱促銷活動，但消費者就是死死摁住錢包不動手。

根據(jù)Numerator Prime Day 調(diào)查結(jié)果顯示，在受調(diào)查的8,054個亞馬遜會員家庭中，83% 的 Prime Day 購物者表示，對通貨膨脹和價格繼續(xù)上漲的擔憂是影響他們在亞馬遜上購買的關(guān)鍵因素，超三分之一的購物者表示他們一直等到 Prime Day 促銷當天才購買，以確保享受到最優(yōu)惠的價格。

這可能也是很多賣家會員日前訂單沒有明顯增長，甚至還下滑的原因之一。

2、家居用品成會員日購買占比最高品類。

在過去兩年的Prime Day活動中，消費類電子產(chǎn)品是爆單的絕對主角，訂單占比連續(xù)兩年霸榜第一第二。

在今年的Prime Day 大促中，消費類電子產(chǎn)品則退居第三名，消費者購買最多的類別變成了包括雜貨在內(nèi)的家居用品，其次是健康與美容類別。

顯而易見，從搶電子產(chǎn)品到囤家居用品，一定程度也說明——市場需求與前兩年相比出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性變化，消費更多轉(zhuǎn)移到生活必須品上來。

3、超一半訂單單價低于20 美元

根據(jù)Numerator 對Prime Day 訂單的追蹤發(fā)現(xiàn)，消費者今年更加關(guān)注較便宜的商品。

58% 的訂單售價低于 20 美元，而只有 5% 的售價超過 100 美元。

在綜合分析了以上訂單特征后，我們就理解了，為什么在通脹高壓下，Prime Day大促能夠取得相對漂亮的成績：

通貨膨脹下，消費者對價格高度敏感，會員日大力度的折扣活動，刺激了他們被壓抑已久的購物需求。

亞馬遜官方也表示，“很明顯，消費者對價格非常敏感，零售商必須有效地利用價格，以釋放新的在線增長潛力。”

當“撿便宜”成為消費主旋律，哪里有更便宜的價格，哪里就有流量，而這些由低貨值、易消耗品帶來的大量流量，也為平臺上其他高貨值、低折扣的類別銷售貢獻了增長力。

今年P(guān)rime Day 的平均折扣率為 16%，高于去年的 13%，但銷售量位居前三的消費類電子產(chǎn)品，平均折扣率僅為6%。

總體而言，會員日的到來集中釋放了海外消費者被壓抑了大半年的購物欲，不過，在收入相對穩(wěn)定的條件下，消費者提前在會員日囤貨，短期內(nèi)，家居、返校用品、健康美容等市場需求會相對疲弱，部分賣家也要做好大促后訂單回落的準備。

你還參加嗎？

亞馬遜再造一個“Prime?大促”

不管是訂單爆了還是廣告爆了，亞馬遜Prime Day都已經(jīng)落下帷幕，有賣家因準備不充分“大意失荊州”，也有賣家雨天超車，拿到不俗戰(zhàn)績，捷報頻傳。

同在一個會員日，人類的悲喜卻不相通，還有賣家喊話，“亞馬遜，就不能一年搞兩次Prime Day嗎？上半年一個下半年來一個。”

對掌握了游戲規(guī)則的亞馬遜來說，只要有錢賺，又有何不可。

據(jù)多方消息，亞馬遜計劃在今年第四季度為其Prime會員舉辦第二場購物節(jié)。這是亞馬遜首次在同一年內(nèi)專門為Prime會員舉辦兩場購物活動，活動時間尚未公布，但業(yè)內(nèi)人士預計是在10月份舉行。

Prime秋季促銷基本形式和Prime Day差不多，通過在秋季向亞馬遜Prime會員提供與節(jié)日促銷季同等級的活動，來更早地激發(fā)消費者的購物熱情。

有不少賣家表示，已經(jīng)收到了亞馬遜十月份的Prime秋季促銷提報通知。

不過，在經(jīng)歷了一個相對“繁榮”的夏季Prime Day后，賣家對亞馬遜秋季Prime大促會有更高的參與熱情嗎?

對庫存高企的賣家來說，抓住每個大促季，提高周轉(zhuǎn)、回籠資金是必然選擇。

對部分備貨假日產(chǎn)品的賣家來說，亞馬遜秋季大促在黑五網(wǎng)一前舉行，必然會分得部分假日購物的訂單，參與活動，也是保住下半年銷量的重要環(huán)節(jié)。

那么，屏幕前的你，是否會參加呢？

最后，有4點建議和大家共享：

1、秋季會員日在傳統(tǒng)旺季之前開啟，參考夏季會員日的折扣吸引力，建議賣家考慮亞馬遜秋季“Prime 大促”對旺季流量的提前“截流效應”，重新評估是否考慮參加；

2、在選品上，建議賣家參考本次會員日“熱賣榜”的品類和價格區(qū)間，尤其關(guān)注后半年歐美通脹情況的走勢，考慮買家對商品價格的敏感程度；

3、在運營成本把控上，預留出足夠的打折空間，考慮到今年線下商超龐大的庫存壓力，后半年建議進一步在各環(huán)節(jié)層層控本，在打折走量的同時保障現(xiàn)金流健康。

4、好鋼花在刀刃上，做好鏈接分類復盤，對清庫存商品鏈接、排名靠前鏈接與排名上漲中的鏈接，分別采用不同的廣告策略和折扣方案，清庫存保周轉(zhuǎn)的同時，挖掘出培養(yǎng)起店鋪新的利潤鏈接。